【佛山陶瓷网】简荣康：亮剑出鞘妙手回春

    简荣康：亮剑出鞘妙手回春

能人所不能，方显英雄真本色！2006年，军事题材电视连续剧《亮剑》一经播出即风靡祖国大江南北，至今仍为人们津津乐道，成为众多企业打造企业文化的最好教材。李云龙的角色形象深入民心，而当中提到的亮剑精神更是为人所传颂。亮剑精神告诉我们，在面对困难的时候，要敢于接招，敢于承担。新明珠陶瓷集团第二营销中心总经理、惠万家品牌总经理简荣康正是具备这种敢于接招，敢于承担精神的人。

临危受命接手惠万家

今年8月，惠万家品牌销售徘徊不前，遇到了管理上的瓶颈，加上时间紧迫、任务艰巨，时任第二、四营销中心总经理的简荣康，因为对惠万家最为熟悉，于是，受新明珠集团委托，临危受命，兼任了惠万家品牌总经理一职。

当时的惠万家，员工缺乏方向、缺少斗志。惠万家也成为新明珠旗下15个品牌销售业绩处于下游的品牌。面对责任，简荣康没有任何的迟疑，带着“明知山有虎，偏向虎山行”的气概，毅然接手惠万家，体现了简荣康的勇气和魄力。

亮剑出鞘妙手回春

《亮剑》中提出：亮剑是一种气魄。一个有魄力的果敢领导者，才能带领团体无惧无畏，勇往直前。魄力是面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。上任伊始，简荣康就大刀阔斧，从生产、创新、服务、推广、管理等方面对惠万家进行了全方位的调整。很快，在简总的带领下，惠万家有了质的飞跃，并一直向前。据了解，简荣康接手惠万家后，惠万家每月业绩都持续攀升，三个月来连续增长近25%。

在此期间，简总果断抉择，实施现代化的企业管理手段，加强了企业员工的服务意识责任感，指导业务员利用短信和经销商进行更多的沟通，拉近了商企之间的感情距离。同时，严格落实了出差人员的考核制度，以前只是简单的填写报销单即可，如今出差需要填写严格的登记表。虽然比以前更严厉了，但企业员工并没有出现抵触情绪，因为大家都了解简总说一不二的严厉作风。

融入团队团结大家

亮剑是一种团结。历史证明，英雄往往以集体的形式出现。简总是原则性很强的人，工作严厉，但工作以外又特别人性化，常常组织员工进行文体活动，下班后也会和大家一起玩，很好地融入集体，团结了大家。

另外，出差人员在严厉措施下没有抵触的另一个原因，是因为大家的集体荣誉感更强了，当然也有业务员的提成都提高了的因素在内。为了鼓励员工提高工作热诚，简总重点落实了集团新产品提成政策。通过在终端举行的10场“新品中国行”活动，将抛光砖新产品“龙韵石脉”、“蝶舞恋歌”推向了新的抢购热潮，新产品供不应求，经销商信心大振，销售业绩大幅提升，业务员每月收入都有明显增加。另外简总在业务员的接待费用上也有所调高，在各种激励措施的推动下，员工对未来充满了美好憧憬，工作上自然拼劲十足。

完成任务是老总天职

新明珠集团就像一个有着严明纪律的部队，分工明确，各司其职。简荣康坦言，在新明珠集团工作不需要太多的个性想法，但一定要执行好集团高层的战略方针。这是一个团队，重要的是执行力，能够将各项工作明确落实下去，将各种大方针细化，这才能完成集团交代的任务。

惠万家是新明珠集团旗下的瓷砖品牌，创立于2004年，是继冠珠、萨米特等品牌之后的第五品牌。但近年的销售并没能体现“第五品牌”的价值，位居集团15个品牌的末位。这个排位成了简总心头的一根刺，让简总无法释怀。有一种精神力量默默支撑着简总跟自己较劲：一定要将惠万家恢复到第五品牌的地位。

打胜仗方能提升士气

要恢复品牌战斗力，首先要从精神面貌开始，为品牌制定详细的战略方向。为此，简总在集团副总裁彭总的指引下，提出了四大目标、九大优势、十大事项工作的工作指导方针。有了具体目标的惠万家，企业上下更加团结一心，10月份，惠万家创下了近三年来最好的月销售业绩，提前完成集团交付的作战任务，简总带领大家打了漂亮的一役，让个个员工对未来都充满了信心。

“亮剑”精神就是要把不可能变成可能。为了快速提升业绩，简总除了狠抓销售以外，还加强了一系列的市场推广措施。惠万家近期将在广东卫视等媒体投放新拍摄的电视广告片进行全面宣传推广，以此促进终端渠道的建设和品牌形象，同时，在社会口碑，客户、用户满意度上再下苦工。

精明老总的秘诀

“亮剑”精神的秘诀：主动负责的员工是最受企业欢迎的人。在企业用人上，简总喜欢踏实肯干、认真肯学、主动负责的员工。那些具有上进心，又能融入团队，渴望成就一番事业，对企业有感情的员工，哪怕文化程度不高，简总也会给予充分发挥的机会。

成为一名品牌老总，简总的杀手锏就是沟通。善于沟通和发现员工的特长是简总的拿手戏。学工业企业管理出身的简总，在进入新明珠工作之前，做了5年多的会计工作。简总坦言，熟知会计业务，让他变得更加精明、严谨，对各项数据也更加敏感，了解的层面也就更多、更透彻，各项工作的监管也就更到位。无论在生产，还是技术，或者销售环节，简总都进行严格而又合理的成本控制。

领军人的处世之道

李云龙最大的缺点就是冲动、意气用事，但简总却截然相反。据惠万家的员工介绍，简总是一个想问题全面，沉稳，做事仔细的人。每个策划方案都会认真查看，连当中的错别字都会揪出来。简总还善于观察，并抓住机遇，今年陶博会期间新明珠成功举行了喷墨技术新品发布会，简总发现了喷墨的市场前景，会后立即着手筹备在终端以该模式进行活动推广。他执着，具备很强的品牌执行力，对上层要求的东西一定会严格做到。亲和，平易近人，能够和员工打成一片，工作之余，经常举办活动，主动融入员工生活中，和谐如一家人。

有问题就会想办法马上解决。就像有一次，华东区经销商反映宣传力度不够的问题，简总获知情况后，立刻着手解决，让商家感觉到他们很受企业的重视，对品牌更有信心。

后记：

《亮剑》中李云龙是一个鬼点子特别多的人，行事不拘一格，往往出人意料却效果奇佳。李云龙是一个特别有思想的人，影响着部队一大批人，处事具备浓烈的个人色彩，所带的部队也具备浓厚的个人特色，成为军中一道最亮丽的风景线。愿简总也可以成为这样充满创意和个性魅力的品牌领军人。

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